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【网友求助】

   拿到A和B两个offer，想去A但B薪资高，我把B offer给A公司HR看希望能涨薪，结果A offer被取消。是我错了还是HR错了？

【无忧专家回答】

   事到如今再讨论谁对谁错其实意义不大，毕竟从双方各自的立场来说，都没有什么错：求职者想要更好的薪资待遇是人之常情，只是做法有待商榷；HR为公司招聘符合“性价比”的员工，拒绝超过额度的开价也是情理之中。那么这件事应该理清的是：谁的损失更大？问题出在哪里了？下次怎么避免？

   先从HR的立场来说，他损失的是“原来已经基本谈妥的候选人”、走到这个阶段的一系列流程所消耗的人力成本和时间成本，但假如他顺着候选人的需求去做了，可能面临的是更复杂的过程（比如要内部重新商讨薪资，如果超过了该岗位的最高定价，甚至还要特批，而这个已发出的offer本身也是要撤消的，因为岗位薪资不符），同时也不确保结果能让人满意，那么对于HR来说，拒绝这个提议是及时止损的做法。能改变这个结果的可能只有你是XX超稀缺人才，你值得特殊流程和待遇。

   再从求职者的立场来说，其实想去的是A公司，但B公司薪资待遇更好，想要在A公司面前“抬一下身价”，结果弄巧成拙。从这些描述中可以看出，求职者损失掉的是一个比较想要的工作机会，因为如果完全偏向B公司的话直接拒绝A公司的offer就好了，不必多此一举。可见，A公司肯定有除了薪资外更吸引人的地方，而个人怀着侥幸心理企图推翻原本的薪资，但又错估了这番试探所带来的代价。简而言之就是心里没有数，不清楚“临时反水”可能带来的后果，也不了解自己对于目标公司来说价值几何。

   接下来我们说一下用其他offer来“抬身价”是否真的完全不可取？也不一定，主要看时机。如果你和公司还没完全谈妥薪资，那么适当提一下也“无伤大雅”，甚至能争取到部分福利。但如果已经正式发出了offer，就不适合再继续纠缠了。

  而如何确定自己是否有和公司反复叫价的本钱呢？可以问自己这几个问题：

   1.这个公司是否有给付我所开出薪资的空间？
   2.这个职位是否为核心稀缺岗位，招聘难度极大，并且会为公司带来巨大收益？
   3.我掌握的资源、技术等是否远超同类岗位竞争者？
   4.如果议价失败，我是否能接受失去这个工作的结果？

   最后提醒一下，如果一份工作除了薪资外，其他都令你更满意，而薪资差距也不大，那么不要仅局限于当前的薪资差距，核算下过几年可能有的收益、带给你的职业成长空间、平台的知名度等，毕竟职业生涯很长，以免“因小失大”。（完）